إليكم الترجمة الإنجليزية للنص:
كشخص في التجارة الخارجية يحتاج إلى 18 مهارة، ومواهب شاملة! ما هي المعرفة التي تحتاجها للقيام بالتجارة الخارجية؟
1) معرفة المنتج
يجب أن تكون على دراية كبيرة بالمنتج. إذا كنت لا تعرف شيئًا عن المنتج، فلا يوجد عمل تجاري في الأساس. معرفة هيكل التكلفة وعملية الإنتاج وعملية الإنتاج وإصدار الشهادات. سيطرح العملاء هذه الأسئلة لاكتساب الثقة وبناء علاقة بينك وبين عملائك. إن دور ممارسة التجارة الخارجية هو بمثابة رسول بين "العميل - المهندس"، "العميل - المصنع"، "العميل - وكيل الشحن".
2) المعرفة الأساسية للتجارة الخارجية
المعرفة الأساسية بالتجارة الدولية (بما في ذلك عمليات الاستيراد والتصدير، والمستندات، وخطابات الاعتماد، وما إلى ذلك)، ومصطلحات التجارة الخارجية شائعة الاستخدام، وإعداد عدد كبير من المستندات، والتعرض لمختلف المصطلحات المهنية مثل FOB، CIF، CNF، TT ، خطاب الاعتماد، وما إلى ذلك. يجب تعلمها وإتقانها بشكل منهجي.
3) القيادة الأساسية للغة
باعتبارك شخصًا متخصصًا في التجارة الخارجية، بالإضافة إلى اللغة الصينية، فإن اللغة الإنجليزية هي لغة التجارة الخارجية الأكثر أهمية التي يجب إتقانها. إذا بدأت في ممارسة التجارة الخارجية، عليك أن تتعلم اللغة الإنجليزية، وإلا فسوف تكون خطوة وراء الآخرين. بالطبع، إذا كنت تستطيع إتقان بعض اللغات الأخرى على أساس اللغة الإنجليزية، فلن تحتاج إلى إتقان الكثير منها، فمجرد القدرة على التواصل ببساطة هي مهارة جيدة.
اللغة الإنجليزية ضرورية، واللغة الأجنبية ليست بالضرورة الإنجليزية. اللغة الإنجليزية أساسية. كما أن تعلم بعض اللغات الصغيرة أمر واعد جدًا؛ على سبيل المثال، تعتبر بعض لغات الشرق الأوسط مهمة جدًا أيضًا، حيث يتم التحدث باللغة العربية في الشرق الأوسط؛ وفي أمريكا اللاتينية، تتحدث البرازيل اللغة البرتغالية. دول مثل الأرجنتين والمكسيك وتشيلي والإكوادور وبيرو وكولومبيا تتحدث الإسبانية، لذا فإن تعلم اللغة الإسبانية يعد أيضًا واعدًا جدًا.
4) إتقان المعرفة بالإنترنت
معرفة كيفية استخدام محركات البحث، ومواقع التجارة الإلكترونية لتلقي الطلبات، والتسويق عبر Google، وتصريف وسائل التواصل الاجتماعي، وتجميع المعرفة في العديد من الجوانب.
1) المعرفة بالإنترنت
يركز بشكل أساسي على كيفية استخدام الإنترنت لبيع المنتجات، مثل فهم منصات B2B، وإنشاء مواقع الويب وصيانتها، وأمن شبكات التجارة الإلكترونية، والمدفوعات عبر الحدود.
2) المعرفة التسويقية
تحسين محركات البحث المتقدمة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتجارة الإلكترونية، وتسويق المحتوى (بما في ذلك إنشاء الوسائط وتشغيلها وتصريفها)، وعمليات المراجعة والتسويق الشفهي، والإعلانات الآلية (الإعلان الرقمي، واختيار منصة الإعلان، وإعدادات الإعلانات الذكية المتقدمة)
5) تأكد من تعلم بعض البرامج المكتبية
يعد إتقان برامج Word وExcel وما إلى ذلك أمرًا ضروريًا للغاية، والقدرة على استخدام Photoshop والتطبيقات البرمجية الأخرى
6) المعرفة اللوجستية، وحالة السوق
بالإضافة إلى فهم المعرفة اللوجستية، تحتاج أيضًا إلى فهم الوضع الحالي، مثل أي شركة شحن رخيصة، لديها قدرة جيدة على نقل الحاويات، وأي شركة صريحة رخيصة.
وكيل الشحن: في الوقت الحاضر، وكلاء الشحن مختلطون، لا تعد ولا تحصى. في ظل الأسعار المعقولة، يعد اختيار أفضل وكيل شحن جزءًا مهمًا جدًا من معاملة التجارة الخارجية بأكملها.
7) استقبال العملاء
غالبًا ما يأتي الأجانب لزيارة أو معارض، ويجب أن نعرف كيفية التواصل حتى يشعر بعضنا البعض بالراحة. من الضروري فهم بعض المعرفة الجغرافية الأساسية والثقافة الصينية التقليدية وعادات مختلف البلدان. لا يوجد منتج مثالي، وستظهر دائمًا مشاكل ما بعد البيع بشكل أو بآخر.
8) المعرفة القانونية المتعلقة بالصناعة
السياسات الجمركية الوطنية، والسياسات الوطنية، لتجنب بعض المزالق. على سبيل المثال، لدى الهند ونيجيريا بعض الشروط غير الودية لشركات التجارة الخارجية. وضح وإلا قد يتم تسليم البضاعة إلى الميناء ويرفض العميل، ويطلب منك تخفيض السعر دون المساومة على سعر مزاد منخفض، مما يضيع معظم الأموال.
9) كن على دراية بعادات الدول التي تتعامل معها
في عمليات التبادل الدولية، يجب أن تكون على دراية وفهم عادات وآداب التعامل مع الأشخاص الذين تتواصل معهم. يتيح لك ذلك التواصل مع العملاء الأجانب ومتابعة مشاعرهم وتلبية تفضيلاتهم وتجنب المحرمات الخاصة بهم. وهذا أمر لا بد منه للناس التجارة الخارجية. فمثلاً بعض الدول الإسلامية لديها أوقات للعبادة والصيام، فلا تزعجوها في تلك الأوقات.
10) توقيت كل دولة
علينا أن نعرف أن هناك فارق زمني بيننا وبين بعض الدول. يجب علينا أولاً أن نفهم عمل العميل وأوقات الراحة لنحكم متى يرسل رسائل البريد الإلكتروني. على سبيل المثال، عادةً ما يفتح المشترون الأجانب بريدهم الإلكتروني للتحقق من موعد ذهابهم إلى العمل في الساعة 8 أو 9 صباحًا. ثم يقضون حوالي ساعة واحدة في الرد. أما باقي الوقت فيتعاملون مع أعمال المشتريات الداخلية. بعد الساعة 6 مساءً، ينتهون من العمل، لذلك يكون من الأفضل استغلال فترة عمل العميل لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتطوير، خاصة في الصباح عندما يفتحون بريدهم الإلكتروني للتأكد من أن العميل يمكنه رؤيته.
واتساب:8618948240310
بريد إلكتروني:Minajiang@boymay.net
001 طريق شينمين الثاني، مجمع شينله الصناعي، مدينة مان، منطقة هويتشنغ، هويتشو قوانغدونغ 516057 الصين
