عند البيع على أمازون، فإن اختيار المنتج المناسب هو الخطوة الأولى-والأكثر أهمية-نحو النجاح. ومع ذلك، فإن المخاطر الخفية أثناء عملية اختيار المنتج يمكن أن تحاصر البائعين بسهولة، مما يتسبب في إهدار الاستثمار وحتى تعليق الحساب. ولمساعدتك على تجنب هذه المخاطر، إليك أربعة مجالات رئيسية يجب على بائعي أمازون الاهتمام بها بشكل خاص عند اختيار المنتجات.

تجنب انتهاك الملكية الفكرية

لماذا يهم:يعد الانتهاك أحد أكثر الأخطاء التي يتم التغاضي عنها ولكنها أخطر الأخطاء في أبحاث منتجات أمازون.

مخاطر الملكية الفكرية الشائعة:انتهاك براءات الاختراع، وانتهاك التصميم، وانتهاكات العلامات التجارية.

يجب على البائعين التحقق بعناية مما إذا كان المنتج يتضمن براءة اختراع أصلية أو تصميم مسجل أو علامة تجارية مملوكة لطرف آخر.

خطوات العمل:

التحقق من التفاصيل مع المورد الخاص بك.

ابحث عن المنافسين واسأل البائعين ذوي الخبرة.

استخدم أدوات التحقق من IP-قبل التشغيل.

عواقب إهمال فحص IP:قد تتم إزالة المنتجات أو تقييد الحسابات أو ما هو أسوأ من ذلك-النزاعات القانونية التي قد تكلفك الآلاف.

كن حذرًا مع المنتجات-المنخفضة السعر

لماذا يهم:غالبًا ما تبدو المنتجات الرخيصة مربحة للوهلة الأولى ولكنها نادرًا ما تكون مستدامة.

فخ هامش الربح:انخفاض سعر الوحدة=ربح مطلق منخفض، مما يجعل من الصعب دعم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

وبدون الإعلانات، يظل حجم المبيعات منخفضًا؛ مع الإعلانات، الربح يمكن أن يتحول إلى خسارة.

غالبًا ما يهيمن البائعون المعتمدون على المنتجات المربحة-منخفضة الأسعار لأنهم دخلوا السوق مبكرًا.

نصيحة احترافية:يجب أن يستهدف البائعون الجدد المنتجات ذات السعر الأعلى قليلاً، مما يضمن هامشًا كافيًا لتغطية رسوم الإعلانات والتسويق ورسوم أمازون.

احترس من "الوزن الأبعاد" أو العناصر الضخمة

لماذا يهم:تبدو بعض المنتجات مربحة حتى تؤدي تكاليف الشحن بموجب FBA إلى تدمير الهوامش.

المشكلة:بالنسبة للمنتجات كبيرة الحجم أو "ذات الوزن الأبعاد" (حيث تعتمد تكلفة الشحن على الحجم بدلاً من الوزن)، يمكن أن تتجاوز تكاليف التنفيذ تكلفة المنتج.

أمثلة: الإسفنج، والألعاب المحشوة، والسلع المنزلية كبيرة الحجم.

نصيحة احترافية:احسب دائمارسوم FBA والشحن تعتمد على حجم المنتج، وليس الوزن فقط.تجنب العناصر كبيرة الحجم ما لم تتمكن الهوامش من استيعاب تكاليف الشحن المرتفعة بأمان.

توخي الحذر مع المنتجات-التي تعمل بالبطارية أو المقيدة

لماذا يهم:قد تبدو المنتجات التي تحتوي على بطاريات أو مواد خطرة جذابة ولكنها تنطوي على قيود معقدة.

التحديات:

تطلب أمازون شهادات للعناصر التي تعمل بالبطارية.-

يرفض العديد من وكلاء الشحن منتجات البطاريات النقية، أو أن تكاليف الشحن أعلى بكثير.

وتشمل المخاطر الإضافية حوادث السلامة والفحوصات الجمركية الأكثر صرامة.

الفئات-عالية الخطورة التي يجب إعادة النظر فيها:البطاريات والسوائل والمساحيق والمواد الهلامية والمواد القابلة للاشتعال أو المتفجرة.

نصيحة احترافية:ما لم تكن من ذوي الخبرة ولديك موردين موثوقين حاصلين على الشهادات المناسبة، تجنب إدخال هذه الفئات في وقت مبكر.

الأفكار النهائية

نجاح أمازون يبدأ بـاختيار المنتج الذكي. من خلال تجنب هذه المخاطر الشائعة-انتهاك حقوق الملكية الفكرية،-المنتجات ذات هامش الربح المنخفض، والعناصر الضخمة، والفئات المقيدة-، يمكنك حماية استثماراتك، وتقليل المخاطر، والتركيز على توسيع نطاق أعمالك بشكل مستدام.

تذكر أن المنتج المناسب لا يتعلق فقط بالطلب. إنه على وشكالربحية والامتثال وإمكانات النمو-على المدى الطويل.