مقدمة:
هناك قول مأثور: الاختيار أكثر أهمية من الجهد، وهذا ينطبق على مجال التجارة الدولية B2B أيضًا. على سبيل المثال، يقوم بعض الأشخاص بمقارنة أرقام المبيعات، لكن اللحظة التي تحدد فيها اختيارك تحدد النتيجة. تصل بعض المنتجات إلى الحد الأقصى بمبيعات تصل إلى الملايين سنويًا، بينما يحقق البعض الآخر إيرادات تصل إلى عشرات الملايين من خلال طلب واحد. ولا يعتمد هذا على قدرات مندوب المبيعات فحسب، بل يعتمد أيضًا على المنتجات التي تختارها. وبالاعتماد على التجارب العملية والمواقف الحالية لما يقرب من عشرين شركة ناشئة، دعونا نستكشف كيفية عمل اختيار المنتج في التجارة الخارجية وما هي الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها.
كيفية اختيار المنتجات في التجارة الخارجية؟
بما أن الغرض من اختيار المنتجات للتجارة الدولية هو الحصول على المزيد من الطلبات، وبيع المزيد من المنتجات، وفي النهاية كسب المزيد من الأرباح، فكيف يمكننا تحقيق أهدافنا؟ يعتمد هذا على ما إذا كان هدفنا هو الربحية على المدى الطويل أو المكاسب على المدى القصير. تؤدي الأهداف المختلفة إلى أساليب مختلفة، وغالبًا ما يكون استخلاص الأساليب من الأهداف نهجًا موثوقًا به.
اختيار المنتجات للأهداف قصيرة المدى:
اختر المنتجات الشائعة:بيع المنتجات المشهورة حاليًا. على سبيل المثال، خلال جائحة فيروس كورونا-19 في عام 2020، كان الطلب على أقنعة الوجه مرتفعًا. إن اختيار المنتجات الرائجة يضمن وجود سوق لبضائعك، ولكن السعي لتحقيق أرباح قصيرة الأجل يأتي أيضًا بمخاطر كبيرة تحتاج إلى دراسة متأنية.
اختر المنتجات الموسمية:العديد من المنتجات لديها الطلب الموسمي. إن اختيار المنتجات المتوافقة مع الفصول يضمن تسويقًا لبضائعك خلال أوقات محددة من العام.
اختيار المنتجات للأهداف طويلة المدى:
اختر المنتجات من الصناعات ذات العوائق المنخفضة:تتطلب بعض الصناعات من مندوبي المبيعات امتلاك المعرفة التقنية المتخصصة، مما يجعل الدخول صعبًا على القادمين الجدد. بالنسبة للمبتدئين في التجارة الدولية، يُنصح باختيار منتجات من الصناعات ذات الحواجز الأقل للدخول، مما يقلل المخاطر. يمكن للمهنيين ذوي الخبرة تجاوز هذا الاعتبار.
اختر المنتجات من الأسواق الشعبية طويلة المدى:لتحقيق الربحية على المدى الطويل، يعد اختيار المنتجات من الأسواق الشعبية باستمرار أمرًا ضروريًا. تشير المنتجات الشعبية طويلة المدى بشكل مباشر إلى ارتفاع الطلب في السوق، مما يضمن قاعدة عملاء ثابتة وتدفقًا مستمرًا للطلبات. تعتبر السلع الاستهلاكية اليومية ومواد العناية الشخصية أمثلة على المنتجات ذات الطلب المستمر بسبب ضرورتها في حياة الناس.
ثانيا. استراتيجيات اختيار المنتج في التجارة الدولية:
تحليل اتجاهات تصدير المنتج:قبل اختيار المنتجات، قم بإجراء بحث شامل حول التركيبة السكانية لعملاء السوق المستهدف، والقوة الشرائية، والاحتياجات، ودورات الشراء.
القدرة الإنتاجية وتوريد المنتج:يجب على المصدرين اختيار المنتجات التي يمكن تصنيعها في البلد المستهدف وتكون متوفرة بالكميات المطلوبة. يضمن أساس العرض المستقر التسليم في الوقت المناسب للمشترين الأجانب وفقًا للجداول الزمنية المتفق عليها.
القدرة على التكيف المنتج:يمكن أن تختلف شعبية المنتج نفسه وإمكاناته السوقية باختلاف المناطق. ضع في اعتبارك الاختلافات في التاريخ الثقافي، والتقدم التكنولوجي، ومستويات التعليم، والظروف الجغرافية، وما إلى ذلك، لتصميم المنتجات لمناطق محددة. قم بتخصيص ميزات المنتج وألوانه وأحجامه ومعلماته وأدائه وتكويناته لتلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء في مختلف المجالات.
القيود التجارية:يجب أن يكون المصدرون على علم بأي قيود تنطبق على المنتجات المعدة للتصدير في السوق المستهدفة.
وزن المنتج:توخي الحذر عند اختيار منتجات خفيفة الوزن لتجنب تكاليف الشحن المرتفعة للمشترين. تعتبر مصاريف الشحن، بالإضافة إلى سعر المنتج، عاملاً مهمًا في التأثير على قرارات الشراء.
التحول في أنماط الإنفاق:تتأثر قرارات الشراء الاستهلاكية في المقام الأول بالذوق والتفضيلات والميزة السعرية للمنتج على المنتجات الأخرى. وهناك عامل مهم آخر هو مستويات دخل المستهلكين.
واتساب:8618948240310
بريد إلكتروني:Minajiang@boymay.net
001 طريق شينمين الثاني، مجمع شينله الصناعي، مدينة مان، منطقة هويتشنغ، هويتشو قوانغدونغ 516057 الصين
