لماذا يهم الحصول على السعر الصحيح
التسعير هو أكثر بكثير من "المواد × 2". يجب أن يكون السعر المستدام:
تغطية كل سنت من التكلفة– المكونات والتغليف والعمالة والنفقات العامة.
تحقيق ربح صحي- حتى تتمكن من إعادة الاستثمار، والدفع لنفسك، والتوسع.
تحديد المواقع العلامة التجارية الإشارة- فاخرة أو صديقة للبيئة أو اقتصادية أو متوسطة المدى.
معظم المصنّعين الجدد يخفضون أسعارهم-توضح شركة Modern Soapmaking أن قطعة من الصابون بقيمة 5 دولارات بتكلفة حقيقية قدرها 2.98 دولار لا تحقق ربحًا بالجملة سوى 0.02 دولار، أي خسارة بمجرد بدء الرسوم والخصومات.
خريطة كل تكلفة أولا
| دلو التكلفة | ما يجب تضمينه | نصيحة احترافية |
|---|---|---|
| المواد المباشرة | الزيوت/الدهون، الغسول، الماء، العطور/الزيوت العطرية، الملونات، المواد المضافة، أغلفة الانكماش، الملصقات، الكرتون | تتبع حسب الوزن أو مل، ثم تقسم حسب المحصول (القضبان/الأرغفة). |
| العمالة المباشرة | حان الوقت لصياغة، خلط، صب، عزل، قطع، علاج، تقليم، تسمية، حزمة | يدفعنفسكأجر (على سبيل المثال، 20 دولارًا أمريكيًا للساعة). |
| النفقات العامة | الإيجار والمرافق والتأمين وإهلاك القوالب والمعدات ورسوم الموقع الإلكتروني ومسك الدفاتر ومنصة التجارة الإلكترونية٪ | إجمالي النفقات العامة الشهرية ÷ إخراج الشريط الشهري=من النفقات العامة لكل شريط. |
| تكاليف البيع | رسوم المعرض الحرفي، عمولة Etsy/Shopify، بوابات الدفع، مستلزمات الشحن | احتفظ بخط منفصل حتى تتمكن من التعديل لكل قناة. |
| عازلة الضرائب | ضريبة المبيعات/ضريبة القيمة المضافة بالإضافة إلى ضريبة الدخل المجنبة | أضف ~10 - 15% إذا لم تقم بتحصيل الضريبة بشكل منفصل. |
مثال حسابي في العالم الحقيقي
افترض دفعة واحدة من المعالجة الباردة تحتوي على 20 بارًا (متوسط 4.5 أونصة لكل بار). استخدم أرقامك الفعلية-الموضحة أدناه.
| غرض | المجموع / الدفعة | التكلفة/البار |
|---|---|---|
| الزيوت والزبدة | $20.50 | $1.03 |
| الغسول والماء المقطر | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO واللون | $6.40 | $0.32 |
| التعبئة والتغليف | $7.00 | $0.35 |
| المواد المباشرة المجموع الفرعي | $35.50 | $1.78 |
| العمل (ساعتان × 22 دولارًا) | $44.00 | $2.20 |
| النفقات العامة (شهريًا 440 دولارًا ÷ 400 بار) | $1.10 | $1.10 |
| التكلفة الحقيقية/البار | $5.08 |
نصيحة:شراء الزيوت في دلاء سعة 35 رطلاً بدلاً من زجاجات سعة 1 رطل يمكن أن يخفض تكلفة المواد بنسبة 20 إلى 40%.
اختر استراتيجية التسعير
| الإستراتيجية | كيف يعمل | متى تستخدم |
|---|---|---|
| التكلفة الإضافية (الترميز) | تكلفة البيع بالتجزئة=× 2 – 4؛ تكلفة الجملة=× 1.5 – 2 | سريع وسهل ويتوافق مع معايير الصناعة. |
| الهامش المستهدف | تحديد سعر التجزئة بحيث يكون هامش الربح الإجمالي أكبر من أو يساوي 65%؛ هامش الجملة أكبر من أو يساوي 50% | إذا كنت تعرف مزيج المبيعات وتريد تحقيق عائد استثمار محدد. |
| ارتفاع الدولار الثابت | أضف مبلغًا ثابتًا قدره 3 إلى 5 دولارات لكل شريط بغض النظر عن التكلفة | جيد لوحدات SKU القياسية للغاية حيث لا تكاد تختلف التكاليف. |
| على أساس القيمة / تنافسية | السعر بالنسبة إلى القيمة المتصورة ومجموعة المنافسين (على سبيل المثال، Lush 1.25 دولار أمريكي – 1.75 دولار أمريكي للأونصة، متوسط سوق المزارعين 1.50 دولار أمريكي – 2.20 دولار أمريكي)-الصابون الطبيعي-directory.com | للحصول على علامة تجارية قوية، أو مكونات متخصصة، أو عندما تختلف التكاليف قليلًا عن نظيراتها. |
ورقة الغش في الصيغة
سعر الجملة (حجر الزاوية)=التكلفة الحقيقية × 2
سعر التجزئة (الحد الأدنى)=البيع بالجملة × 2 (أي التكلفة × 4)
الربح المستهدف لكل شريط=البيع بالتجزئة − التكلفة
على سبيل المثال:
البيع بالجملة=5.08 دولار أمريكي × 2 ≈ 10.20 دولار أمريكي
البيع بالتجزئة=$10.20 × 2 ≈ $20.40 (≈ $4.54 / أونصة)
قد يبدو هذا المبلغ مرتفعًا، لكن تذكر أن الزيوت العطرية الأساسية الآمنة على البشرة تباع بأسعار تتراوح بين 4 و6 دولارات أمريكية للأونصة.اختبر السعر دائمًا على عميلك المستهدف، وليس على زملائه صانعي الصابون.
التحسين والضبط
قم بشراء الزيوت الأساسية والغسول بكميات كبيرة– قم بتجميع الطلبات مع المصنعين المحليين أو استخدم برامج ولاء الموردين للحصول على خصومات متدرجة.
دفعة أكبر- مضاعفة حجم الدفعة غالبًا ما يؤدي إلى خفض العمالة لكل شريط إلى النصف.
أتمتة العمل الروتيني- قاطعو الأسلاك، وأنفاق التغليف المتقلص، ومطبقو الملصقات يدفعون تكاليفهم بسرعة.
مراجعة النفقات العامة ربع السنوية- إلغاء البرامج غير المستخدمة، والتفاوض بشأن تعريفات الطاقة، واستهلاك المعدات بشكل صحيح.
رفع الأسعار تدريجيا- تظهر الدراسات أن +10 % كل 12 شهرًا يتم قبولها بسهولة إذا قمت بتوصيل القيمة المضافة.
أبحث عنصناعة الصابون ذات العلامة الخاصة?
إذا كنت مالكًا لعلامة تجارية، أو بائع تجزئة، أو رجل أعمال تتطلع إلى تطوير خط إنتاج خاص بك من الصابون المصنوع يدويًا أو الطبيعي، فلدينا توصية شريك موثوق به.
شركة بوليفيو للتكنولوجيا الحيوية المحدودة- إحدى الشركات الرائدة في مجال تصنيع الصابون الخاص في الصين - وهي متخصصة في إنتاج الصابون والبحث والتطوير منذ أكثر من عام10 سنوات. يقدمونمحطة واحدة-من خدمات OEM/ODM، مشتمل:
- تركيبات مخصصة (طبيعية، عشبية، فاخرة، نباتية، إلخ.)
- روائح وأشكال وتغليف وعلامات تجارية مصممة بالكامل
- أسعار تنافسية مع الحد الأدنى المنخفض
- التسليم العالمي في الوقت المحدد-.
سواء كنت تطلق خط إنتاج الصابون الأول الخاص بك أو تعمل على توسيع نطاق علامة تجارية راسخة،بوليفيويساعد على إضفاء الحيوية على رؤيتك بمرونة وخبرة.
