ليس من السهل الحصول على حركة المرور خلال فترة إطلاق منتجات أمازون الجديدة. لا يتمكن العديد من بائعي أمازون من زيادة المبيعات عند إطلاق منتجات جديدة. إذًا كيف يمكنك فتح طريق مبيعات للمنتجات الجديدة بسرعة؟ سأشارك هنا بعض النصائح حول كيفية زيادة المبيعات خلال فترة إطلاق المنتجات الجديدة.
1. كيف يتم الترويج لمنتجات أمازون الجديدة خلال فترة الإطلاق؟
1. بالنسبة للمنتجات الجديدة، يمكنك تشغيل الإعلانات التلقائية مباشرةً. تكتشف الإعلانات التلقائية قائمة منتجاتك. إذا تمت كتابة النسخة بشكل جيد، فسيكون التحويل جيدًا وستكون نقرات تكلفة النقرة منخفضة. وإلا لن يكون هناك تحويل. لكن النسخ ليس هو المعيار الوحيد للتحويل. الصورة الرئيسية والسعر لهما أيضًا تأثير مهم جدًا على التحويل. بالنسبة للمنتجات الجديدة، لا تعطي ميزانية إعلانية عالية جدًا. يوصى بإعطاء 20-30. إذا حصل منتج جديد على قدر كبير جدًا من التعرض ولكن لم يتم التحويل، فسيؤدي ذلك إلى خفض معدل تحويل المنتج ويؤثر على أداء المنتج. لذا فإن الإعلان هو عملية تعديل تدريجية.
2. الإعلانات المستهدفة يدويًا - إذا كان منتج البائع يواجه منافسة عالية، فيمكن للإعلانات أن تلغي بدقة الكلمات الرئيسية الكبيرة وتقدم عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة. إذا كانت المنتجات مرتبطة ببعضها البعض، يمكنك إنشاء إعلان مستهدف يدويًا لربط منتجاتك ببعضها البعض من أجل التدفق المتبادل. وبالمثل، يمكن للإعلانات اليدوية الأخرى أيضًا إلغاء الكلمات الرئيسية الكبيرة بدقة وتشغيل كلمات رئيسية دقيقة لحركة المرور. يمكن استخدام هذه الطريقة خلال صفقة Lightning للمنتج الجديد وفترات خصم Prime Member.
3. من المشاكل الشائعة في الإعلانات خلال فترة المنتج الجديد أن المنتج يتميز بانخفاض عدد مرات التعرض والنقرات غير المحولة. وهذا يعني عادةً أن الكلمات الرئيسية غير دقيقة. من المستحسن أن يقوم البائع بتعديل الكلمات الرئيسية.
ثانيا. ما هي بعض النصائح السريعة للترويج لمنتجات أمازون؟
1. تحليل البيانات
قبل الترويج لمنتج ما، يجب علينا تحليل البيانات الخاصة بالفئة بأكملها بشكل كامل لتحديد النطاق السعري ونقاط البيع والكلمات الرئيسية للمنتج. على وجه الخصوص، أوصي بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الصغيرة التي يمكنها جذب تدفق حركة المرور أولاً، وليس بالضرورة الكلمات الرئيسية الكبيرة.
2. نسخة المنتج
يتكون من ثلاثة أجزاء - السعر ونقطة البيع والكلمات الرئيسية. أولا دعونا نتحدث عن التسعير. عند تحديد الأسعار، يجب علينا تحديد سعر يختلف عن جميع الروابط الأخرى في الفئة. استنادًا إلى مبدأ خوارزمية الرف، يمكن أن يؤدي ذلك إلى مزيد من التعرض. إذا كان السعر هو نفسه، فمن المحتمل جدًا أن يشكل الرابط الخاص بنا ارتباطًا قويًا مع الروابط القديمة الأخرى، ويتنافس مع بعضها البعض، مما يؤدي إلى عدم قدرة الرابط الخاص بنا على جذب حركة المرور أو حتى تحقيق المبيعات. في المراحل الأولى من المنتج الجديد، من المؤكد أن عدد وجودة المراجعات الخاصة بالرابط الخاص بنا سيكون أدنى من الروابط القديمة. لذلك، فيما يتعلق بنقاط بيع المنتج، يجب أن يكون لدينا خصائصنا الخاصة ونسلط الضوء على نقاط البيع هذه في العنوان والصور لإظهار التمايز والتخصيص لزيادة الجاذبية.
3. المراجعات
قبل الترويج للإعلان، يجب على البائع تخطيط المراجعات مسبقًا. لأنه بدون دعم المراجعة، من المرجح أن يؤدي فتح الإعلانات بقوة لرابط جديد إلى بيانات سيئة للغاية. أما بالنسبة لعدد المراجعات اللازمة لتحقيق الاستقرار في معدل النقر على الرابط الجديد ومعدل التحويل - فيمكننا ملاحظة المنافسين في نفس الفئة ونطاق السعر خلال المراحل المبكرة لمنتجهم الجديد، للحكم على عدد المراجعات التي نحتاج إليها في البداية. إذا كان منتجنا سهل الاستخدام وعالي الجودة، فإنني أوصي البائعين بالمشاركة في برنامج Vine Voice.
4. الترويج الإعلاني
من خلال الخطوات الثلاث الأولى، قمنا بشكل أساسي باختيار الكلمات الرئيسية. لكن بالنسبة لمعظم الفئات، ما زلت أوصي البائعين بالبدء بكلمات رئيسية صغيرة. بعد أن تحقق الكلمات الرئيسية الصغيرة مبيعات ثابتة وتستمر التصنيفات في الارتفاع، اتبع الكلمات الرئيسية الكبيرة. خلال فترة المنتج الجديد، نحتاج إلى تجميع الطلبات التي تؤدي إلى المراجعة بسرعة. إذا بدأنا بتقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية كبيرة دون دعم كافٍ للمراجعة، فستكون البيانات سيئة للغاية. حتى لو قمنا بالترويج بقوة في البداية، فإن معدل التحويل سيظل منخفضًا للغاية. تلخص النقاط الأربع المذكورة أعلاه تخطيط الترويج للمنتجات الجديدة.
واتساب:8618948240310
بريد إلكتروني:Minajiang@boymay.net
001 طريق شينمين الثاني، مجمع شينله الصناعي، مدينة مان، منطقة هويتشنغ، هويتشو قوانغدونغ 516057 الصين
