ماذا يجب أن يفعل البائع إذا كانت الكمية المطلوبة من المنتجات لا تلبي الحد الأدنى من متطلبات الطلب؟

ماذا يجب على البائع أن يفعل إذا كانت الكمية المطلوبة من المنتجات لا تلبي الحد الأدنى من متطلبات الطلب؟

قد يكون التعامل مع موكيات كبيرة أمرًا محبطًا، خاصة عند التعامل مع كميات بالآلاف، حيث قد تتطلب بعض المنتجات موكيات تصل إلى 5،000 أو حتى 10،000 وحدة. ومع ذلك، فإن الحد الأدنى لكميات الطلب أمر طبيعي تمامًا، خاصة على منصات مثل Alibaba وGlobal Sources.

تعمل منصات التصنيع هذه على نموذج B2B، حيث يكون الحد الأدنى للطلبات الأعلى هو القاعدة بسبب توقع إجراء أعمال تجارية مع مؤسسات تمتلك قوة شرائية كبيرة.

يسعى المصنعون إلى توفير كميات كبيرة لأنه نهج مربح بالنسبة لهم ويسمح بكفاءة التكلفة من خلال تغطية النفقات من خلال دفعات المنتج الأولية.

وينشأ التحدي عندما يواجه المشترون قيودًا على الميزانية ولكنهم ما زالوا يهدفون إلى الدخول في معاملات مع هذه الشركات المصنعة للحصول على منتجات بأسعار تنافسية. أو ربما يرغبون في إجراء اختبار السوق في البداية.

أولاً، لا تأخذ هذه الأسئلة على محمل الجد؛ أنها بمثابة المبادئ التوجيهية. على الرغم من أن الموردين قد يفضلون طلبًا مكونًا من 5000-وحدات، إلا أن المفاوضات ممكنة.

من المثير للدهشة، في كثير من الحالات، أن التفاوض على تخفيض يصل إلى 30% في الحد الأدنى لكمية الطلب يمكن تحقيقه بسهولة، وأحيانًا أكثر من خلال التفاوض الماهر. ومع ذلك، في حين أن معظم الموردين منفتحون على التفاوض، فإن البعض الآخر قد يكون أقل مرونة. تذكر أنهم يريدون التعامل معك، لذا لا تردعهم زيادة حجم الطلب.

عند التفاوض على موك مع الشركات المصنعة، فإن كونك واقعيا بشأن الأرقام أمر بالغ الأهمية. على سبيل المثال، يعد تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب من 1000 إلى 250 أمرًا ممكنًا إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك، ولكن التخفيض من 1000 إلى 25 قد يكون أمرًا صعبًا. يمكنك أن تحاول ذلك، لكن لا تتوقع تنازلات كبيرة.

فيما يلي بعض الأساليب للتفاوض بشأن موك مع الموردين:

تظاهر بأنك "مشتري لأول مرة": اشرح للمورد أن هذه هي أول عملية شراء منه، وأنك ترغب في البدء بكمية أقل لاختبار الوضع. على سبيل المثال، إذا كان موك المنتج هو 1000 وحدة، فأعرب عن اهتمامك بطلب 250 وحدة للمبتدئين. انتظر ردهم - قبول كمية طلبك أمر شائع لأنهم بحاجة إلى المبيعات. في بعض الأحيان، قد يقومون بزيادة سعر المنتج عند تقليل موك، ولكن طالما أن السعر يترك مجالًا للربح، فقد يكون ذلك مقبولاً.

"المزج والمطابقة" لطلبك: اطلب منتجات مختلفة من أحد الموردين دون الحاجة إلى تلبية الحد الأدنى للطلب الخاص بكل منتج. في حين أن الحد الأدنى لكمية الطلب الإجمالي لا يزال بحاجة إلى الوفاء به، فلن يُطلب منك طلب كميات كبيرة من كل منتج على حدة. تتيح لك هذه الإستراتيجية تنويع خط الإنتاج الخاص بك وتوزيع المخاطر ورأس المال عبر العناصر المختلفة، على الرغم من أنها قد لا تنطبق على جميع المنتجات.

طلب العناصر المنتجة بالفعل: معظم المصانع الصينية تنتج العناصر فقط عند تلقي الطلبات، لأنها تعتبر الحفاظ على مخزون كبير من المنتجات مسبقة الصنع غير فعال. وهذا سبب مهم وراء زيادة حجم الكميات، حيث يحتاج الموردون إلى إنتاج كمية معينة لضمان فعالية التكلفة.

في بعض الأحيان، تكون بعض المنتجات قد تم تصنيعها بالفعل وجاهزة للشحن، ولكن تم إلغاء الطلبات أو وجود مخزون زائد. في معظم الحالات، يكون الموردون على استعداد لبيع هذه المنتجات لك في أي موك لأنهم يريدون تصفية المخزون. ومن ثم، يمكنك الاستفسار عما إذا كان لدى المورد أي منتجات طلبية زائدة عن الحاجة أو ملغاة يمكنك توليها.