يتم تصنيع منتجات العلامة البيضاء من قبل طرف ثالث، وليس الشركة التي تبيعها، أو حتى تقوم بتسويقها بالضرورة. والميزة هي أن شركة واحدة لا يتعين عليها أن تمر بعملية إنشاء المنتج وبيعه بالكامل. يمكن لشركة واحدة التركيز على إنتاج المنتج؛ وآخر على تسويقه؛ وآخر يمكن أن يركز على بيعه، كل حسب خبرته وتفضيله. تتمثل الفوائد الرئيسية للعلامة التجارية ذات العلامة البيضاء في توفير الوقت والطاقة والمال للشركات من حيث تكاليف الإنتاج والتسويق.
ميزة كبيرة أخرى للعلامات التجارية الخاصة هي أنه إذا كان لدى السوبر ماركت صفقة حصرية مع الشركة المصنعة، فقد يكون متوسط نفقات النقل أقل من المعتاد وستستفيد الشركة من وفورات الحجم التوزيعية. وبسبب انخفاض تكاليف النقل، يمكن لمتاجر التجزئة بيع المنتج بسعر أقل مع الاستمرار في جني هامش ربح أكبر.
أصبحت العلامات التجارية الخاصة ذات شعبية متزايدة، مما يشير إلى أن المستهلكين أصبحوا أكثر حساسية للسعر وأقل ولاءً للعلامات التجارية التقليدية المفضلة لديهم. في العديد من البلدان، يؤدي نمو العلامات التجارية الخاصة إلى الإضرار بحصة السوق للعلامات التجارية الوطنية (المصنعين).
أنواع الشركات التي تستخدم منتجات العلامة البيضاء
تجار التجزئة
على الرغم من أن منتجات العلامة البيضاء من الناحية الفنية قد تظهر في أي صناعة أو قطاع، إلا أن كبار تجار التجزئة حققوا نجاحًا كبيرًا معها. وقد استفادت شركات مثل Whole Foods وWalmart من بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بها والتي تم إنشاؤها من قبل الشركات المصنعة الأخرى.
الشركات المتعددة الجنسيات والتجار الشاملين
في عام 1998، بدأت شركة تيسكو (TSCDY)، وهي شركة بقالة بريطانية متعددة الجنسيات وتجارة عامة، في تقسيم عملائها وتطوير العلامات التجارية التي تلبي احتياجات كل مجموعة. وفي الولايات المتحدة، سارع تجار التجزئة إلى اتباع سابقة تيسكو.
لقد نجحت العلامة البيضاء في الولايات المتحدة بشكل جيد بشكل خاص بالنسبة لتجار التجزئة الكبار مثل شركة Target Corporation (TGT)، التي تضم ما لا يقل عن 10 علامات تجارية مختلفة تلبي كل منها مجموعة محددة من المستهلكين وخط الإنتاج، وتحقق معًا ما لا يقل عن مليار دولار سنويًا.
شركات الالكترونيات
لا تقتصر العلامات التجارية الخاصة على قطاع السوبر ماركت. غالبًا ما تضع الشركات المصنعة للإلكترونيات الكبرى للهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر من الدرجة الأولى أسماء علاماتها التجارية على منتجات ذات علامات بيضاء أرخص الأسعار لتوسيع عروضها.
العلامة البيضاء في شكل الخدمات
لا تحتاج منتجات البطاقة البيضاء دائمًا إلى أن تكون عناصر ملموسة. اعتمدت عروض الخدمة أيضًا العلامات البيضاء. تستخدم بعض البنوك، على سبيل المثال، خدمات البطاقة البيضاء مثل معالجة بطاقات الائتمان عندما لا يكون لديها هذه الخدمات داخل الشركة. علاوة على ذلك، فإن الشركات التي ليس لديها عمليات مصرفية غالبًا ما تقدم بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية لعملائها، وهو أيضًا شكل من أشكال العلامات البيضاء. على سبيل المثال، شركة LL Bean Inc.تقدم شركة باركليز لعملائها بطاقة ائتمان ذات علامة تجارية، على الرغم من أن البطاقة مقدمة بالفعل من قبل بنك باركليز (BCS). تقدم Macy's (M) أيضًا لعملائها بطاقة تحمل علامة تجارية، ويتم توفير بطاقاتهم بواسطة American Express (AXP).
مزايا وعيوب منتجات العلامة البيضاء
يأتي مفهوم العلامات البيضاء مع العديد من الاعتبارات، الإيجابية والسلبية على حد سواء.
مزايا
خطوط الإنتاج الموسعة. يمكن للشركات استخدام العلامات التجارية ذات العلامة البيضاء لتوسيع عروضها واستهداف العملاء بشكل استراتيجي؛ وهذا بدوره يمكن أن يعزز ميزتهم التنافسية.
العقود الكبيرة.يحصل منتجو الطرف الثالث على عقود ضخمة، والتي يمكن أن تأتي مع مبيعات وإيرادات مضمونة.
مبيعات مخفضة.يمكن للمتاجر زيادة إيرادات بيع منتجات العلامة البيضاء بخصم مقارنة بالعلامات التجارية الوطنية.
جودة. يمكن أن تكون العلامات التجارية ذات العلامة البيضاء بنفس جودة العلامات التجارية الوطنية، لأنها غالبًا ما تستخدم نفس المنتجين؛ الجودة العالية تخلق عملاء راضين.
سلبيات
التقليد. يُطلق على استخدام عبوات متشابهة جدًا بين العلامات التجارية اسم التقليد، وهو ما قد يكون غير قانوني في بعض الحالات. يجب أن تميز العلامات التجارية الخاصة نفسها بشكل كافٍ حتى لا تضلل المستهلكين.
احتكار الشراء. يمكن لمتاجر التجزئة القوية أن تدفع المنافسين الصغار إلى الخارج، مما يؤدي إلى وضع السوق حيث لا يوجد سوى مشتري واحد.
الحواجز أمام دخول.إن الهيمنة المتزايدة للعلامات التجارية البيضاء يمكن أن تجعل من الصعب على الشركات الجديدة دخول السوق، مما يقلل المنافسة الشاملة.
واتساب:8618948240310
بريد إلكتروني:Minajiang@boymay.net
001 طريق شينمين الثاني، مجمع شينله الصناعي، مدينة مان، منطقة هويتشنغ، هويتشو قوانغدونغ 516057 الصين
