يمثل "الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)" الحد الأدنى لكمية السلع التي يحدد البائع أن المشتري يجب أن يشتريها في معاملات البيع والشراء عبر الإنترنت. إذا لم يتمكن المشتري من تلبية موك، يحتفظ البائع بالحق في رفض الطلب. قد يستخدمه البائعون أيضًا لتحديد الحد الأدنى للكمية المطلوبة للحصول على تسعير خاص بالجملة. يمكن أن يشير "الحد الأدنى لكمية الطلب" إلى وحدات أو وزن أو حجم متعدد.
هناك عدة أسباب وراء حصول البائع على حد أدنى لكمية الطلب. والأكثر شيوعًا، قد يكونون تجار جملة أو مصنعين يقدمون خدماتهم فقط لأولئك الذين يحتاجون إلى سلع بكميات كبيرة، مثل الموزعين أو الشركات الصغيرة. إلى جانب تقديم خصومات على التسعير بالجملة، فإنهم يحتاجون إلى كمية معينة لتبرير التكاليف المتكبدة في طلبات الانتقاء والتعبئة والشحن. إنهم يرفضون عادةً أولئك الذين يبحثون عن عدد قليل جدًا من العناصر.
وبدلاً من ذلك، قد يتم تطبيق الحد الأدنى لكميات الطلب على صغار البائعين الذين يقومون بإنشاء كل شيء حسب الطلب. على سبيل المثال، إذا كان عمل شخص ما يتضمن صنع كعكات مخصصة، فإن العمالة والمواد والطاقة المستهلكة قد لا تبرر ربح كب كيك واحد. ومن ثم، فقد يفرضون حدًا أدنى من المتطلبات يبلغ اثني عشر أو عشرين كب كيك لكل طلب.
أصل موك إن مفهوم الحد الأدنى لكمية الطلب موجود منذ فترة طويلة في التصنيع الصناعي. غالبًا ما تفرض المصانع الحد الأدنى من المتطلبات للوحدات قبل بدء الإنتاج، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن التكاليف العامة ونفقات الآلات تتطلب تعظيم وقت الإنتاج لاسترداد التكاليف. وقد قادهم هذا إلى تحديد "الحد الأدنى لكمية الطلب"، إما من خلال المفاوضات أو الإعلانات المطبوعة.
كان MOQ موجودًا على الإنترنت لفترة طويلة، لكنه أصبح شائعًا خلال طفرة إعادة البيع عبر الإنترنت في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. في هذا الوقت تقريبًا، انطلقت منصات مثل eBay، جنبًا إلى جنب مع ممارسة إعادة البيع المحلية. يعود الإدخال الأول لـ MOQ على Urban Dictionary إلى عام 2008، حيث تم تعريفه على أنه "الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للشراء أو الحصول على سعر مخفض على البضائع بكميات كبيرة."
تسعير الجملة والموزعين ينخرط تجار الجملة والمصنعون في هذه الممارسة بشكل أساسي للحفاظ على "وفورات الحجم"، والتي تشير إلى مزايا التكلفة عندما تنتج الشركة المزيد من السلع. كلما زاد عدد المنتجات التي تقوم بإنشائها، انخفضت تكلفة الوحدة. بعض التكاليف لا تزيد بالضرورة بما يتماشى مع مخرجاتك. على سبيل المثال، إذا كان الفرن الخاص بك يمكنه خبز 24 قطعة من الكعك في وقت واحد، فإن تكلفة الكهرباء لخبز 6 أو 24 قطعة من الكعك هي نفسها تقريبًا.
وهذا يعني أن الشراء بالجملة مفيد للغاية. أدى ظهور تجار الجملة عبر الإنترنت إلى زيادة عدد الموزعين والشركات الصغيرة التي تستفيد من هذه الأسعار. من الشائع شراء البضائع بكميات كبيرة عبر الإنترنت وإعادة بيعها داخل شبكتك المحلية أو مجتمعك بسعر رمزي. إذا كنت تقوم بتصنيع منتج، فيمكنك أيضًا الاستفادة من انخفاض تكاليف المواد.
تبرير التسعير عند إدارة شركة صغيرة، قد يكون لديك أسباب لفرض حد أدنى لكمية الطلب على منتجاتك. أولاً، قد تحتاج إلى تلبية حد أدنى معين لإنشاء منتجك. على سبيل المثال، إذا قمت بتصميم دبابيس المينا والتعاون مع محل طباعة محلي، فقد تحتاج إلى بيع كمية معينة من الدبابيس لطباعة دفعة. قد يعني هذا مطالبة عملائك بطلب 3 أو 4 دبابيس مرة واحدة حتى تتمكن من الوصول إلى الحد الأدنى من المتطلبات بشكل أسرع.
وهناك اعتبار حاسم آخر هو الشحن. إذا كنت تقوم بشحن المنتجات بعيدًا، فقد لا تكون النفقات المتكبدة في الشحن والبريد تستحق العناء. وأخيرًا، قد تدير نشاطًا تجاريًا موسميًا مثل أوشحة عيد الميلاد أو حلوى عيد الحب. قد لا يكون قبول الطلبات لمرة واحدة مجديًا اقتصاديًا نظرًا للعدد المحدود من الطلبات التي يمكنك قبولها.
كيفية استخدام موك إذا كنت تاجر جملة أو رجل أعمال تتطلع إلى تحديد حد أدنى لكمية الطلب، فقم بتضمين "موك" إلى جانب الكمية في قوائم المنتجات الخاصة بك. إذا كنت مشتريًا، فتحقق دائمًا من قوائم الحد الأدنى لكمية الطلب قبل إجراء الاستفسارات.
واتساب:8618948240310
بريد إلكتروني:Minajiang@boymay.net
001 طريق شينمين الثاني، مجمع شينله الصناعي، مدينة مان، منطقة هويتشنغ، هويتشو قوانغدونغ 516057 الصين
